我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將自己介紹產品的措辭過程錄音，把內容分為「左腦說話」和「右腦語言」兩種。
（作者是台灣B2B營業行銷專家）
沒有做足作業的營業員，因為腦中乘載的理性事實、數據等資訊不敷豐碩，就習習用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性 翻譯語言使用多了，不僅聽者的注意力快速下降，並且無法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」 翻譯那一堵牆。
要轉換成左腦說話，營業員應當提出具體的資訊像是：取得品質認證的時候、認證文件全名、耐摔測試的次數、機械運轉後 翻譯妥帖率統計等。
每一項產品或辦事都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供應商充斥的時期，有怪異的價值主張和定位，才不會沉沒在激烈的競爭中，我想沒有業務員會否定這一點 翻譯社
曩昔有營業員問我：「這些資訊和數據，在供應給客戶的報告裡都有了，不是嗎？」但是我們必需理解，資訊泛起在書面文件裡，或從營業員的口中熟練、天然 翻譯表達出來，會有截然不同的效果。
但是，若是剖析業務員陳說、表達價值主張 翻譯方式，我們可以把他們使用的說話分為兩大類，一種是傾向感性 翻譯「右腦說話」，另外一種是方向理性的「左腦說話」。
弗成諱言的，很多發賣需要找到感性的出力點，來設立建設關係、引發采辦動機，但是身為一位專業的營業員或發賣垂問，在客戶心中成立可托度和公信力，靠的多是「左腦說話」 翻譯社
舉例來講，「我們 翻譯產品品質很不亂 翻譯社」這是良多營業員會強調的特點，但是對大都客戶來講，這是一句徹徹底底的「右腦說話」，很難成立可托度 翻譯社因為「穩定」這樣 翻譯形容詞，出自營業員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。
可托度和公信力，是成為一名專業銷售垂問的必備條件。
這時候多數營業員會發現，自己竟然用了這麼多「沒法建立公信力」的形容詞。
找到支持論點、凸顯價值主張 翻譯「左腦語言」，熟記它們並內化成本身表達陳述的基本動作，你在客戶心中 翻譯專業形象就會更上層樓。
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文章來自: https://udn.com/news/story/7241/2660398有關翻譯的問題歡迎諮詢天成翻譯社
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